2015春天悄然而至，我们看到的不仅仅是温暖的阳光，地球的复苏，还有各个行业的更多变化，尤其是安全市场。无论是移动安全逐渐走到风口浪尖，还是下一代防火墙的概念逐渐模糊，这些变化总是让人感到深刻“多元化”势在必行。Fortinet作为全球网络安全设备供应商，无疑正在接受这样的变化，并逐步调整其市场策略。
2015—— 快速、安全、全局观
2014网络安全问题年年受到影响***同样的关注Fortinet全球整体产业增长也很好。与2013年相比，中国市场超过33%。Fortinet ，中国总经理Kevin Li(替代李宏凯)说:Fortinet增长远远超过全球平均化，从Fortinet我们成长的基础在于技术创新。
据悉，Fortinet该公司将于2015年推出“快速”“安全”除此之外，产品还可以应对整个市场的快速变化“全球化和全局化”增强安全产品覆盖范围也是今年Fortinet公司的重中之重。李宏凯特别提到:“我们正逐渐从独立的产品供应商转移到解决方案提供商。我们将现有的沙箱技术、内容层安全、边界和无线连接点安全打包成整体解决方案，为客户提供解决方案，不断丰富我们以解决方案为中心的产品角色。”
Fortinet表示：中国市场一直相对细分，每个行业对安全的理解和需求都有所不同。因此，在2015年，将整合市场和渠道，最终将更接近用户的解决方案交付给用户。我们将在2015年看到它Fortinet一方面在原有用户群的全网解决方案的拓展，另一方面在商业市场中的定位逐渐更为明晰化。
技术细分应用于实际场景
渠道一直是Fortinet我们非常重视这个环节，2015年，全公司增加渠道激励政策，全面完善培训体系。Fortinet中国渠道总监刘江涛向媒体披露，Fortinet今年，我们将增加对渠道培训的投资。通过现场培训、售后服务和与合作伙伴的合作SE沙龙定期与渠道合作伙伴沟通。
刘江涛提出，我们必须根据用户的应用场景告诉合作伙伴如何在不同的应用场景中销售Fortinet解决方案。另一个是核心技术伙伴的细分。Fortinet根据区域合作伙伴的特点，投入更多的力量。最后，我希望不同的行业合作伙伴能够进入行业扩张。
作为国内***神州数码系统网络业务部分销商冀腾表示：2015年，我们将努力工作Fortinet灵活的解决方案组合纵向延伸到二三线城市的市场，目标是实现中低端SMB市场有40%—50% 增长。
深入SMB如何整合市场
SMB市场是Fortinet今年的重点。过去几年，Fortinet更注重大客户的发展，而对于SMB注意力逐渐减弱 。虽然一直在做，但没有完善的系统，导致布局分散，造成一定程度的客户损失。随着中国商业市场的发展和互联网应用和移动支付的深入影响，互联网企业、大型电子商务等许多新的用户市场，Fortinet产品的逐年更新和安全防御的扩大正符合这一需要。Fortinet 在过去的15年里，它专注于将不同的产品组合，如无线和安全绑定、网络和交换的集成、用户端强验证和扩展的解决方案，并将其细化为多方面的解决方案，以促进这样的用户市场。Fortinet认为这是对的SMB市场很有帮助。
李宏凯还说：对许多人来说：SMB对于用户来说，产品整合并不容易，所以产品整合和后期服务都是问题。Fortinet我们将与合作伙伴合作，如果缺乏计划，我们将依靠代理来发挥他们的价值。Fortinet会***减少产品数量，突出方案的独特性。
对于SMB用户来讲，对网络的整合与一体化的需求明显，高性价比且易管理的方案更容易受青睐，Fortinet依托渠道合作伙伴，充分发挥自身产品线齐全、方案组合灵活的独特性，让更多商业用户体验Fortinet安全防御和服务。